À quoi sert le business plan ?

Un guide et un outil vendeur

Le business plan doit être <span class="miseenevidence">vendeur</span>, <span class="miseenevidence">rassurant</span>, c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du <span class="miseenevidence">terrain</span>, de vos <span class="miseenevidence">recherches</span> et de votre <span class="miseenevidence">analyse</span>.

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est <span class="miseenevidence">sérieux</span>.

Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des <span class="miseenevidence">prévisions chiffrées</span>.

Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l'<span class="miseenevidence">outil</span> pour <span class="miseenevidence">convaincre</span> les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux <span class="miseenevidence">investisseurs</span> suivants :

• Banque
• État
• Collectivités locales
• <a href="https://collioure.fr/demarches-entreprises/?xml=R60515">Business angels</a>
• Futurs associés
• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

Les étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en <span class="miseenevidence">5 étapes</span> :

• Introduction ou <span class="miseenevidence">pitch</span> de présentation
• Présentation de votre <span class="miseenevidence">produit</span> (ou service)
• Présentation de votre <span class="miseenevidence">business model</span> (appelé aussi <span class="expression">stratégie commerciale</span>)
• Votre <span class="miseenevidence">étude de marché</span> (synthèse)
• Votre <span class="miseenevidence">prévisionnel financier</span> (synthèse)

À quoi sert un pitch de présentation ?

Le <span class="expression">pitch</span> de présentation du business plan est aussi appelé <span class="miseenevidence">executive summary</span>.

Il s'agit de la présentation de votre <span class="miseenevidence">projet</span> de création d'entreprise.

Il doit être <span class="miseenevidence">condensé</span>.

Son objectif est de <span class="miseenevidence">convaincre</span> un interlocuteur.

Vous devez convaincre dans un temps <span class="miseenevidence">court</span>.

L'<span class="miseenevidence">objectif</span> de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à créer et diriger une entreprise
• Votre adéquation avec le projet
• Votre sérieuse préparation du projet
• Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos <span class="miseenevidence">idées</span>, <span class="miseenevidence">vos valeurs</span>, ce qui <span class="miseenevidence">vous motive</span>, donc <span class="miseenevidence">le sens de votre projet</span>.

Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l'<span class="miseenevidence">équipe</span> et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et <span class="miseenevidence">diriger</span> une <span class="miseenevidence">entreprise</span> sur le court et le <span class="miseenevidence">long terme</span>.

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de <span class="miseenevidence">répondre</span> aux <span class="miseenevidence">questions suivantes</span> :

• <span class="miseenevidence">Qui êtes-vous</span> et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
• Quel est votre <span class="miseenevidence">projet</span> ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
• Quelle est votre <span class="miseenevidence">cible</span> ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
• Quel est l'<span class="miseenevidence">environnement</span> ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
• Quelles sont vos ambitions de <span class="miseenevidence">développement</span> ? Il s'agit de montrer que vous avez une <span class="miseenevidence">vision</span> du projet à <span class="miseenevidence">court</span>, <span class="miseenevidence">moyen</span> et <span class="miseenevidence">long terme</span>.

Vous décrivez <span class="miseenevidence">ce que vous allez vendre</span>.

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez <span class="miseenevidence">être compris</span> par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise ?

Vous devez présenter <span class="miseenevidence">comment vous allez vendre</span> votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une <span class="miseenevidence">stratégie marketing</span>, une stratégie commerciale, un "<span class="expression">mix-marketing</span>" ou encore un <span class="miseenevidence">modèle économique</span>.

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

• De quelle façon allez-vous faire la <span class="miseenevidence">promotion</span> et la <span class="miseenevidence">publicité</span> de votre entreprise, de votre produit ou service ?
• Quels seront vos <span class="miseenevidence">tarifs</span> ?
• Quels seront vos <span class="miseenevidence">fournisseurs</span> ?
• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
• Quels seront vos canaux de <span class="miseenevidence">distribution</span>, où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les <span class="miseenevidence">fidéliser</span> ?
• Où seront<span class="miseenevidence"> stockés</span> vos produits ?
• Quelles seront les pistes de <span class="miseenevidence">développement</span> de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analysé les contraintes ?

Il s'agit de <span class="miseenevidence">prévoir</span> ce qui peut <span class="miseenevidence">freiner votre activité</span>.

Vous devez identifier ce qui peut faire <span class="miseenevidence">grimper vos coûts</span> : stockage, production, distribution, communication.

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux <span class="miseenevidence">solutions</span> suivantes :

• Comment dépasser les contraintes
• Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

• Quels sont vos futurs <span class="miseenevidence">clients</span> ?
• Quelle <span class="miseenevidence">plus-value</span> votre produit apporte-t-il sur le marché ?
• Dans quel <span class="miseenevidence">environnement</span> s'insère votre future activité ?

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera <span class="miseenevidence">rentable</span>.

Il est aussi appelé plan de financements ou <span class="expression">budget prévisionnel</span>.

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce <span class="miseenevidence">budget</span> sur les <span class="miseenevidence">3 années à venir</span>.

Vous devez <span class="miseenevidence">chiffrer</span> :

• Vos charges, les dépenses nécessaires
• Vos recettes (chiffre d'affaires)
• Vos besoins de financements
• Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en <span class="miseenevidence">4 parties</span> :

• Compte de résultat
• Bilan
• Plan de financement
• Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à <span class="miseenevidence">4 tableaux chiffrés.</span>